Êtes-vous une personne motivée et passionnée par la résolution de problèmes? Avez-vous une forte présence et la capacité de traiter avec les décideurs de haut niveau? Voulez-vous faire partie d’une équipe collaborative, amusante et dynamique?
Si cela vous décrit, alors nous voulons avoir de vos nouvelles.
Résumé du poste et responsabilités
- Le Directeur de comptes majeurs assurera la représentation professionnelle et éthique de Konica Minolta Business Solutions à l’industrie commerciale de votre territoire. On vous attribuera une liste de comptes nommés dans le but de développer des relations à long terme et d’atteindre vos objectifs de vente trimestriels.
- Tenir à jour une liste d’acheteurs éventuels pour votre territoire géographique désigné ou les responsabilités des comptes nommés en ce qui concerne les occasions de vente saisissables au cours des 30 prochains jours en établissant des relations avec tous vos comptes et en repérant d’autres personnes qui influencent les décisions des imprimantes multifonction (IMF) : c.-à-d. directeurs d’atelier d’impression, gestionnaires de TI, etc.
- Suivre et développer une relation avec les clients existants de Konica Minolta qui témoignerait en faveur de Konica Minolta, un suivi rapide et diligent de tous les prospects
- Rédiger des propositions de vente et des réponses aux appels d’offres pour le client de manière claire et concise. Établir Konica Minolta comme technologie de référence pour les futurs appels d’offres/appels d’offres
- Maintenir une connaissance complète des produits Konica Minolta et une connaissance des produits concurrentiels et être prêt pour la démonstration de produits sur tous les produits actuels
- Représenter Konica Minolta de manière éthique auprès de vos clients afin que tous les détails de la transaction de vente soient consignés et compris avec exactitude et sans ambiguïté par les deux parties, permettre le traitement rapide de la vente et ainsi réduire au minimum la nécessité de la participation ultérieure des représentants des ventes
- Rester en contact avec les clients actuels pour identifier les mises à niveau potentielles et préparer les revues de compte à la clientèle semestriellement
- Tenir à jour la base de données territoriale des comptes actuels et concurrentiels pour un suivi efficace des prospects
- Projeter une image professionnelle grâce à une tenue professionnelle appropriée
Compétences, expérience et qualifications
- 5 à 7 ans d’expérience dans la vente dans un environnement B2B
- Bonne connaissance des concepts de PC et de réseau et capacité à appliquer ces compétences à la compréhension et à la fourniture de solutions d’impression à nos clients
- Excellentes compétences de communication, de relations interpersonnelles, de gestion du temps et d’organisation
- Haut niveau de professionnalisme et d’intégrité
- Capacité avérée à vendre des solutions complexes
- Solides compétences de négociation pour rechercher avec confiance et dynamisme de nouvelles affaires
- Capacité à travailler dans un environnement dynamique et hautement indépendant
- La volonté d’assurer le maximum de satisfaction client
- Un permis de conduire valide et posséder un véhicule
- Un diplôme universitaire ou collégial en administration des affaires est un atout.
Are you a motivated individual with a passion for problem solving? Do you have a strong presence and the ability to deal with senior decision makers? Do you want to be a part of a collaborative, fun, and dynamic team?
If this describes you, then we want to hear from you.
Job Summary & Responsibilities
- The Major Account Executive will provide professional and ethical representation of Konica Minolta Business Solutions to the commercial industry in your territory. You will be assigned a list of named accounts for the purpose developing long term relationships and attaining your quarterly sales targets.
- Maintain a prospect list of buyers for your designated geographical territory and / or named account responsibilities of closeable opportunities in the next 30 days through building relationships with all your accounts, identifying other MFP decision influencers: i.e. Print shop managers, IT managers, etc.
- Keeping track of and developing a relationship with existing Konica Minolta customers that would testify in Konica Minolta’s favor, prompt and diligent follow-up of all sales leads
- Write sales proposals and tender responses for the customer in a clear and concise manner. To establish Konica Minolta as the benchmark technology for future account tender / RFP
- Maintain complete Konica Minolta product knowledge and competitive product knowledge and be prepared for product demonstration on all current products
- Represent Konica Minolta ethically to your customers so that all details of the sales transaction are accurately and unambiguously recorded and understood by the two parties, permitting prompt processing of the sale and thereby minimizing the necessity for subsequent sales rep involvement
- Maintain contact with current customers to identify potential upgrades and prepare “Account Reviews” to customer base semi-annually
- Maintain up to date the territory database of current and competitive accounts for effective sales prospect follow-up
- Project a professional image through appropriate business attire
Skills, Experience, Qualifications
- 5-7 years of sales experience in a B2B environment
- Good grounding in PC and network concepts and the ability to apply these skills to understanding and delivering printing solutions to our customers
- Strong communication, interpersonal, time management and organizational skills
- High level of professionalism and integrity
- Proven ability to sell complex solutions
- Strong negotiation skills to confidently and aggressively seek new business
- The ability to work in a fast-paced environment with a high degree of independence
- The desire to ensure the utmost in customer satisfaction
- A valid driver's license and own a vehicle
- A university or college degree in Business is an asset